Alibaba
Alibaba
Alibaba
中国・創業 1999年
世間
10/10
相手
10/10
自己
8/10
卓越ライン（75）を 16 点上回る
世間
10/10
相手
10/10
自己
8/10
卓越ライン（75）を 16 点上回る
中小企業向けB2Bから始めた電子商取引帝国
12項目
55/60
3軸
28/30
加点
+8
NCG
91/100
加点の理由：[影響+戦略+資本] 中国EC市場半分超+B2Bから決済・物流・クラウドの垂直統合エコシステム
当時の状況
ジャック・マーが杭州のアパートで18人と創業。中国の中小企業を世界の買い手と繋ぐB2BマーケットプレイスAlibaba.comから始まり、Taobao（C2C）でeBay中国版を撃退、Tmall（B2C）、Alipay（決済）、Cainiao（物流）、Aliyun（クラウド）を積み上げた。2014年NYSEで当時史上最大のIPO。中国EC市場の半分以上を占有。
テレスの所感
Alibabaは「eBayは魚、Alibabaは鯨」というジャック・マーの言葉が全て。グローバル標準ではなく、中国市場の特殊性に最適化したから勝った。Taobaoを無料化してeBayを資金切れに追い込み、Alipayでエスクロー（信頼）を発明し、物流まで自前。プラットフォームを越えてエコシステムを作る発想が早すぎた。2020年Ant上場中止以降の規制圧力は、巨大化した代償。
存続の鍵
B2B→C2C→B2C→決済→物流→クラウドの垂直統合エコシステム
12項目スコア（55/60）
強みA ターゲット市場・B 課題の実在性・D チーム・E トラクション・H 財務計画・J 出口戦略・K タイミング
14億人の中国EC市場+越境EC。地球規模で巨大
中国の中小企業は海外に売る術がない+消費者は信頼できる売買場所がない
B2B→C2C→B2C→決済→物流→クラウドの垂直統合エコシステム
ジャック・マー（英語教師）+蔡崇信（CFO、Yale法学）。文系×ビジネス頭脳
Taobao GMV年間$1T超。中国全人口の半分以上が利用
決済・物流・クラウドまで自前。スイッチングコスト極大
出店手数料+広告+決済手数料。多角
営業利益率20-30%。安定的キャッシュ製造機
プラットフォーム型なので商品在庫リスクなし
NYSE上場時価総額$8,000億超（2020年の最盛期）。香港にも重複上場
中国WTO加盟+ネット普及+モバイル決済普及の波に完璧に乗った
「eBayは魚、Alibabaは鯨。海では鯨が勝つ」中国市場固有の戦い方