Cloudflare
Cloudflare
Cloudflare
米国・創業 2009年
世間
8/10
相手
10/10
自己
8/10
卓越ライン（75）を 8 点上回る
世間
8/10
相手
10/10
自己
8/10
卓越ライン（75）を 8 点上回る
DDoS対策屋が、世界のインターネット基盤の20%を支える存在に
12項目
50/60
3軸
26/30
加点
+7
NCG
83/100
加点の理由：[戦略+影響+資本] 無料CDNでWeb20%を経由するインフラ化
当時の状況
マシュー・プリンスが「ハニーポット対策」プロジェクトからピボット。無料CDN+DDoS対策で一気にユーザー獲得。2019年IPO、現在は時価総額$30B超。世界のWebトラフィックの約20%がCloudflare経由。Workers（エッジコンピューティング）でAWSに正面から挑む。
テレスの所感
Cloudflareの賢さは「無料を撒いてインフラになる」戦略。2009年当時、CDN+DDoS対策は大企業向け月額数万円の世界。プリンスは個人ブログでも使える無料版を配って、Web全体の20%を掌握してしまった。エンタープライズ契約はそこから自然に生えてくる。330都市のエッジネットワークはAmazonでも10年で追いつけない物理資産。「インフラ」はコピーできない、という真理を体現した企業。
12項目スコア（50/60）
強みA ターゲット市場・B 課題の実在性・C ソリューション・D チーム・E トラクション・L 独自の洞察
インフラCDN+セキュリティ市場は数兆円。Web全体が顧客
小さなサイトはDDoSで簡単に落とされていた。解決策は大企業向けだけだった
無料で使える個人向けCDN+DDoS対策。Freemiumで裾野を獲得
プリンスは法曹出身+ハーバードMBA。技術者ではないからこそ顧客視点
2500万超のサイト利用、Web全体の20%を経由。インフラ級のシェア
グローバルのエッジネットワーク330都市。後発が追いつけない物理資産
Freemium→ビジネス→エンタープライズの3段階。ARPU拡大モデル
IPO後もGAAPでは赤字が続く（2023年純損失$184M、2024年$79M）。非GAAPでは黒字。売上成長率30%超で評価維持
巨大なデータセンター投資が続く。粗利率は高いが設備投資も重い
2019年NYSE上場。時価総額$30B超
クラウド+セキュリティの市場成熟期に重なった
「無料の個人向け」が「エンタープライズ基盤」へ昇格する典型例