S
Spotify
Spotify
スタートアップ·スウェーデン・2006年
70
/100
S
スタートアップ
Spotify
スウェーデン・創業 2006年
世間
8/10
相手
8/10
自己
6/10
存続ライン（47）を 23 点上回る
存続 47卓越 75
NCG
70
/100
世間
8/10
相手
8/10
自己
6/10
存続ライン（47）を 23 点上回る
存続 47卓越 75
海賊版に体験で勝つ。レーベルに株式約18%提供
12項目
42/60
＋
3軸
22/30
＋
＝加点
+6
NCG
70/100
加点の理由：[戦略+影響] 海賊版時代にサブスクで音楽業界救済
当時の状況
「海賊版に法規制では勝てない。体験で勝つ」。2年かけて4大レーベルとライセンス交渉。株式約18%を提供してパートナーにした。
テレスの所感
Spotifyの核心は「敵と組む」。海賊版を法で潰す戦いは10年やって負け続けた業界で、Ek は「敵（レーベル）に株式約18%渡してパートナーにする」を選んだ。2年のライセンス交渉はVC資金を燃やし続ける地獄。だがそれをやり切ったから、違法DLより便利な無料体験を合法で作れた。体験で海賊版に勝つしかない、という覚悟の差。
12項目スコア（42/60）
強みB 課題の実在性・K タイミング
弱みF 参入障壁・H 財務計画
Aターゲット市場4/5
音楽市場$16B+。ただし海賊版が支配的
B課題の実在性5/5
違法DLが横行。合法で便利なサービスが存在しない
Cソリューション4/5
無料（広告付き）で瞬時再生。iTunes型DL購入より利便性が高い
Dチーム3/5
Ek + Lorentzon。音楽業界は未経験
Eトラクション4/5
2009年末500万ユーザー、2011年有料100万人突破
F参入障壁2/5
レーベルとのライセンス契約自体がモート。ただし再交渉リスク
G収益モデル3/5
フリーミアム+月額$5-10プレミアム。マージンは薄い
H財務計画2/5
レーベルへの支払いが売上の70%以上を占める
I資本効率3/5
ストリーミングの限界コストは低い。ただしライセンス料が重い
J出口戦略3/5
2018年にIPO実現。ダイレクトリスティング方式
Kタイミング5/5
Napster閉鎖後の空白期。スマホ普及でモバイル音楽需要が爆発
L独自の洞察4/5
海賊版に規制で勝てない。体験で勝つしかない